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361°:从实干起步,创新成就辉煌

361°:从实干起步,创新成就辉煌
http://www.qzwb.com 2008年02月28日 20:51
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三六一度(中国)有限公司董事长丁辉煌工作照

    由中国生产力学会、中国国防科技工业企业管理协会、中国发展研究院、中国工业报社联合举办的第四届中国工业经济年度人物评选活动近日在北京人民大会堂成功举办。总部位于福建泉州的361°(中国)有限公司董事长丁辉煌入选“中国工业经济十大杰出青年”。

这是361°,这个从晋江中国鞋都迅速崛起,入选“中国500最具价值品牌”,品牌价值达20亿元,集“国家质量免检”、“中国名牌”、“中国驰名商标”三大国家级荣誉于一身的运动行业品牌先锋,因其卓越的生产经营方式,又一次受到外界的巨大肯定。

走访361°的一路过来的轨迹,从其二十多年的发展历程,以及丁辉煌“用创新和实干创造美好未来”的人生信念,我们可以从中清晰地看到361°二十年间取得跨越式发展背后的成功经验。那就是脚踏实地埋头苦干,坚持自主品牌,塑造独特的品牌核心理念;重视科学对生产力的促进作用,以技术为发展突破口;质量为本销售为辅,重视品牌质量,构建强势销售网络,对企业和品牌发展实行年度规划,逐步开拓品牌新的领域。361°自信,实干及永不满足,追求新的起点的企业性格,对于众多中小企业来说总结361°这些经验和精神,能为其企业发展带来诸多的思考和益处。

 

勇敢做强自己

 

361°(中国)有限公司,座落于晋江陈埭江头工业区。目前拥有100亩花园式标准厂房,并在晋江五里工业区兴建380多亩新厂房。公司拥有12条先进制鞋生产线、4500多名员工,在全国设有5000多家销售网点。2007361度工业产值达到10亿元,银行信用等级多年被评为AAA级;被泉州市政府评为百家重点工业企业,是福建省制鞋产业集群的龙头核心企业之一。

 

361°主营业务为各种高档专业运动鞋、服装、鞋材等体育用品的研发设计生产和销售。主要的产品品质和技术水平位居全国同行业领先地位。自2003361度被国家质量监督检验检疫总局评选为“国家免检产品”。在欧洲成立销售中心和第一家专卖店,开始了品牌全球化的第一步,361°2005年如期大暴发。这一年361°产品荣获中国名牌产品称号;被认定为中国驰名商标;获世界福布斯中文版“潜力100榜”,排名榜首,成为中国最具潜力的企业之一;成功入选《中国500最具价值品牌》;成立361度(中国)有限公司,确立全球发展战略。2006年,361°又被福建省经贸委确定为福建省第一批制鞋产业集群示范性企业。2007年获国家工商管理总局授予重合同守信用企业称号。

 

作为361°创始人丁建通做梦也没想到,1983年建起的一个日生产5双鞋的手工制鞋作坊,二十多年后,会成长为中国运动鞋业的品牌巨人。

 

八九十年代,国内运动市场进入高速成长期。当时不少晋江企业选择以购买国际品牌授权,生产低质量运动鞋,再借国际品牌知名度以高于成本三、四倍的价格向国内消费者兜售商品的方式大举获利,一时间形成风气。大量的贴牌生产使许多企业产生了短视心理,乐此不疲,以当前最大限度获利为能事。

 

在大气候面前,丁建通抵制住诱惑,以长远的眼光,坚持做自己的牌子。经过几年发展,凭借领先的工艺技术和严格缜密的品质管理,不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任,2000年被国际鞋业权威footwear.news》杂志评选为“最佳公司”,2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲。20007年运动鞋销量闯入全国前两位。

 

361°,这个别扭的品牌名称,包含着两层含义:从1度重新开始,超越完美。它高度概括了361°不断跨越自我,勇往直前的企业文化内涵。作为企业核心价值,361°撑起了一个品牌的价值的脊梁,它代表一种个性的突破,一种执着的挑战。它把先前完美的演绎当成一种发展的束缚,力求对完美的抛弃,实现自我的超越,以不断的沉淀,把昨日辉煌记录当成一个起点。“是人类精神的释放,是积聚的爆发,是岁月炼就的生活释放无限精彩”。

 

更换品牌后,361°2004年销售额不但没有下滑,反而比上年增长了近60%,为行业30%的平均增速的两倍,创造了个巨大的奇迹。在国内市场的占有率也从原先的810%增长到现在的11%,特别是在东北三省,361°更拥有达20%的市场占有率。因此361°全国规模最大的旗舰店选择在沈阳落户。

 

2003年,361°公司开始了品牌拓展和延伸的步伐,相继开发了篮球鞋、休闲鞋、跑鞋等运动休闲产品,以及运动服装、背包、羽毛球等多元化运动系列产品及各种配件,逐步朝向综合型运动品牌发展。目前,361°在全国销售网点超过了5000家,在沈阳、哈尔滨、北京等15个标杆市场表现遥遥领先,成为2005年度中国市场表现最佳品牌,从而登上同年《福布斯》中文版潜力100榜中排行榜,并入选“中国500最具价值品牌”。该年公司也确立了全球发展战略,把产品通过OEM外销到欧、亚、非等三十多个国家和地区,销售通路与国际正式接轨,把品牌推向了世界

 

科技改变自己

 

为研制国际流行和倡导的高档鞋材和运动鞋、改变当前劳动密集型鞋服业现存大量手工劳作、产品质量不稳定现状,研制现代化、国产化、高档化专用鞋材和功能性运动鞋服,解决鞋服行业发展的瓶颈问题。2000年,361°体育用品有限公司成立了技术中心。

 

技术中心实行技术中心主任负责的项目目标管理制。下设办公室、信息资料室、技术开发部、实验室与试验工厂等机构。技术开发部由技术研发室、计量、标准化室和造型款式研究室组成。研发中心除了办公室等后勤支持部门之外,其他科研部门采取目标责任制管理,由项目负责人负责实施,同时从成本、效益、成员培训与绩效考核、资料归档、项目的科技水平等方面加以综合考核管理。

 

技术中心由公司董事长,长期从事鞋业的丁辉煌亲自担任项目总负责人,亲自指导技术中心的工作,担任中心总顾问;王加琛副总裁亲自主抓具体研制工作。

 

目前公司企业技术开发中心固定资产原值为1500万元,净值为1200万元。拥有先进的相关动力计量、检验、检测设备与仪器,及当今先进的服装、运动鞋、鞋材实验生产线各一条。研发中心共有研究人员70名。其中,中级职称20名,高级职称10名。每年为公司开发新产品、新技术约100种。新产品为上市率80%

 

2000年起361°研发费用每年不断增加,2007年达4000万元左右。通过技术中心项目研发、技术服务和周边制鞋企业技术辐射等方式,361度促进自己不断发展。2004年丁辉煌根据国际最新潮流和发展趋势,提出研究开发TPU鞋材,并亲自指导高透明TPU薄膜科研项目,聘请了具有十几年TPU材料研发经验的台湾专家作为项目技术总工,组建项目研究小组致力于多功能TPU鞋材的研究。

 

同年,361°在全球首次推出“猎豹仿生技术”。次年,361°再次打破国外品牌核心技术壁垒,研发出磁悬浮技术全球首获运动鞋强磁同斥专利,并在服装上研发出世界领先的“猎豹气窗”透气功能面料。

 

每年361°会对技术中心承担的项目水平、规模与数量,产生的经济效益等诸多因素进行考评。同时注重对于“中心”科研人员的培训与提高,送优秀科研人员到国内外对口专业大学或者相关企业、科研单位进修深造,使技术中心与世界最前沿,最先进的制鞋工业资讯和知识保持同步,使361°产品与时俱进,永葆青春。

技术研发中心还配合企业的工会组织在相关车间与部门成立了“技术革新小组”,共同参与技术项目的研发工作。同时也在企业的板报开辟“技术创新园地”,进行技术攻关项目介绍和相关技术知识的普及工作。这些措施不但在企业员工中普及了技术革新与新产品、新技术研发的知识,还激发了他们共同参与技术攻关的热情。使研发工作与企业的日常管理体制更好的结合起来。

 

近两年来361°又投入了5000多万元安排了研发场地、必备的检测器具、科研器材等。目前鞋服鞋材的检测分析设备基本具备,产品的中试的部分设备也已购置。

 

为了更好地促进企业及技术中心的发展,361°不断加强信息化建设。企业及研发中心与北京国泰数码科技公司合作,进行全面的信息化建设,将相关的管理工作与企业开发建设的ERP软件系统相结合起来,从而把研发中心的财务运作、项目运行、人力资源与公司的住处管理有效的结合起来。在项目的研发工作中,项目组利用了国内外研究机构的网络信息资源检索、查询。也给研发工作带来了极大的方便。

 

在专注运动鞋主业之外,361°还专门成立了服装运营中心,新招募一批设计师,加上原先的鞋类设计师,整个设计团队人数超过了50人。“这和李宁的设计团队数量相当”,来自中国知名高校中央美院的服装总监说,“过去国产运动品牌以仿造为主,现在我们是真的从市场了解需要,然后设计自己的产品。”

 

实干成就自己

 

福建泉州晋江市陈埭镇拥有3000多家鞋业生产企业,年产量近8亿双,产值约200亿人民币,是中国著名的鞋都。自从安踏请体育明星孔令辉在央视五套黄金时间做广告。孔令辉一句“我选择,我喜欢”的广告代言,使安踏运动鞋的亲和力、影响力和品牌的知名度得到空前的提升,从而成为中国运动鞋的第一品牌后,广告成为晋江品牌崛起的捷径。此后晋江40多个本地运动品牌纷纷效仿,将当红明星一网打尽,长期占据央视一套和五套的热点栏目,每年广告投入总和超过5亿元。

 

安踏的成功,使晋江品牌的发展实践了一句话: “惟一拥有市场的途径是拥有市场优势的品牌”。它在晋江众多鞋企中掀起了一场狂飚般的造牌运动。晋江鞋业造牌的成功,相当于晋江运动鞋产业集群的第二次创业。它促使晋江运动鞋产业集群的形成与发展,集中展示了晋江中国鞋都的实力和风采,提升了晋江作为中国最重要的运动鞋生产基地的地位,奠定了一些品牌走向名牌的基础。

 

361°沿袭了“晋江兵团”的“央视+明星” 的造牌运动方式,并且是其中最为激进者之一。仅2004年,其广告投放就高达4000万人民币。其中近1000万投在奥运会宣传上。通过中国羽毛球国家队主教练李永波奥运期间每天在央视5套黄金时段的挥拍一呼“勇敢做自己”,让无数中国体育观众印象深刻地记住了361°

 

在广告造势之后, 361°把发展的重点放在准确的定位和高质量的经销网络上,对此361°的市场总监也认为:“如果品牌造势的后面没有高质量的产品和销售网络支撑,很难在几十个品牌中脱颖而出。”因此361°加强质量管理,将产品的不合格率控制在千分之1.5,远远低于国家规定的千分之3的达标线。

 

为与国际国内运动品牌将产品按照篮球、跑鞋和户外等不同运动场所进行细分的做法相区别。361°2004年新推出了一款多功能鞋,该款式适合于多种运动的专业需求。在工艺上强调耐撕裂和透气性;在外型上则加入了粗荔枝纹和国际流行的TPU亮片等元素。这是为了迎合学生和职场新人对时尚的需求,同时考虑到他们的消费能力。

 

361°还注意与年轻的目标消费者保持相同的话语体系,2003年,361°买下整年的QQ谈话框的闪出广告,并在公司的网站上建立了361°运动社区。如今361°网络会员已经超过10万人,每年在网络方面的推广活动要投入上百万。2007361°又与腾讯网在南京奥体中心正式签订战略合作伙伴协议,今后将从赛事资源共享、增值互动业务、线上线下网络“赢”销、强势广告投放四方面入手开展多种形式的互动宣传合作。361°助理总裁夏友群表示,面对奥运营销的激烈竞争,“如何抓住机遇,利用网络,进行20072008年整体规划,实现品牌文化构建和渗透,最终带动终端销售,将是下一阶段的重点”,“腾讯方面作为我们网络营销的重要合作伙伴,在这一领域有着丰富的经验和专业知识”,与腾讯网的合作将是全面深入的,腾讯网会根据需要给出灵活多样的投放组合和时间安排,而且还会集中优势资源如敢玩社区、体育频道、游戏频道、即时通讯终端等支持361°的网络营销战略361°方面也会从自己赞助的赛事和活动中拿出一部分资源与腾讯网合作。”

 

这次合作是继361°连续三年冠名腾讯网体育频道后双方的全面深度合作,是传统行业利用互联网实施体育营销的又一大标志性事件,同时也为361°2008年的体育营销拉开了序幕。在“决胜2008”夏季新品发布会上,361°提出决胜2008年的口号,将关注企业升级之源,以零售为导向,以提升单店效益为宗旨,全面革新订货模式,让订货更趋系统化、科学化和专业化。并不断完善管理体系,健全现代化运营机制。

 

目前361°在全国的销售网点,单店平均面积超过50平方米,单店销售额超过160万人民币。而排名前20位的国产品牌的平均水平是30平方米和60万人民币。361°允许经销商将产品零售价定为出厂价的2.5倍,以提高经销商的积极性,而耐克和阿迪达斯平均只有1.5倍。为了帮助公司的经销商提高业绩,361°定期为经销商精心策划促销活动,每一次促销活动经销商每个卖场的花费都控制在2000元以内,促销的收益却在3倍之上。

 

2004年,营销中心开始派出营销经理去销售薄弱的城市蹲点,帮助经销商组建团队和网络。经过努力,361°在云南的市场占有率从第7位上升到前3位,在山西和安徽也有大幅度的提升。今后361°将继续向一线城市等市场软肋进行攻关。

 

作为现代知名企业,361°创始人、现任公司董事局主席丁建通始终保持朴素的作风,生活勤俭,他本人和公司的几位高管和董事会成员每月只领取固定工资。丁建通就像一个和蔼的大家长,非常关心每个员工。他认为,只有家长式地关心员工,企业工人才有忠诚度,才能和企业的技术一起成长,才能保持产品质量稳定。

 

而公司现任董事长丁辉煌,出生于上世纪60年代,是我国杰出的青年企业家之一。2007年获泉州市十大杰出青年称号。在父亲丁建通手把手言传身教下,勤奋钻研的丁辉煌在16岁便掌握了制鞋的全部技能。此后,他一直不断更新自己的专业技术、管理知识,让自己和公司与时代同步。

 

丁辉煌秉承的361°“质量、研发、网络、员工、营销”五大成功法宝。在他埋头苦干带领下,361°迎来了新的发展春天。根据自身技术条件和优势,361°加强与世界著名鞋业研究机构的技术交流与合作,多次成功实现新型功能性专业鞋制造技术的突破。在开发能力建设,包括技术力量、设施器材、研发条件、甚至资金投入很多方面都大幅度提升。不但搭起研发机构的架子,初期的研发成果还在生产中得到应用。使361°成为当前鞋服行业为数不多的“双品牌”企业。

 

创新超越自己

 

面对当前日趋激烈的市场竞争环境,361°要如何保持永续经营,如何在打造企业的核心竞争力上下功夫,是每一个361°人都要思考的重大课题。对此在2007年新年寄语中,361°总裁丁伍号提到:“豹发05,我们赢得了渠道整合的胜利:共赢天下,我们获得了共享理念的升华;亮剑06,我们取得了营销传播的成功。2007年,361°谋百年之略,需要锐变。”

 

丁伍号认为:锐变的核心价值就是通过新的企业发展战略的导入,突破增长瓶颈,实现量的积聚到质的飞跃,锻造并把握好企业再次飞腾的机遇。要在意识层面和技术手段上进行双重的革新。只有361°人都能参与进来,集合集体智慧,通过务实、高效的工作, 361°人才能迈出谋略百年的坚实一步。

 

在新的一年里,值2008北京奥运即将来临之际,361°CCTV5娱乐篮球、厦门国际马拉松全球合作伙伴、国家羽毛球队TOP合作伙伴、CCTV2007-2008体育赛事节目直播合作伙伴、CCTV《同一首歌》公益战略合作伙伴、腾讯网战略合作伙伴等品牌资源,以及联手国家羽毛球总教练李永波、永不言败的羽毛球选手林丹,超越年龄、超越自我的张宁等运动员,全面出击。从安踏,特步,乔丹,鸿星尔克等体育品牌中突围而出,如一匹奇兵突起的黑马,奔腾豪放,努力诠释着361°“勇敢做自己”的核心品牌价值,向百年谋略的发展方向迈步前进。

 

但在品牌密密麻麻的晋江地区,361°的品牌战略多少还会被同城的兄弟品牌所稀释。并且361°身处晋江品牌集群之中,与众多品牌之间出现一定的雷同现象。在品牌打造理念方面还存在着跟风的现象和残酷的竞争压力下,体育用品市场不得不进入新一轮的“品牌集中”阶段,大量品牌面临着生存压力,361°也不例外。

 

因此361°需要更多的宣传,来彰显自己品牌的特性,将自己与同城兄弟品牌体育属性区分开来,同时需要更多的技术创新,以面对日益激烈的体育运动装备市场,通过计算机信息系统的建设,稳定的质量管理和整合、缩短供应链,健全销售网络体系,使产品能逐渐在市场站牢,做大做强。如何利用目前已经具备的各种条件,来重新塑造一个更适合全球市场需要的全新的361°品牌发展理念,成为摆在361°品牌建设面前的一道课题。361°必须以品牌去引导一种体育文化,又必须使体育文化超越产品本身,这样才能使品牌运作上与体育运动的最高境界紧密相连,把品牌上升为一种有质感的体育精神和超越自我的象征,而要作到这一点,361°就必须要有长远的战略目标和长期不懈的努力。只要塑造自己独有的品牌个性,使自己的品牌强势能以鲜明的风格深入人心,361°就能在世界品牌之林屹立不倒。

 

可以说,参照前期努力,361°已经完美地画了一个圆。360°之后,是又一个新的起点。在主流品牌竞争日益激烈的今天,361°所面临的竞争压力更大。对此,361°董事长,刚入选“中国工业经济十大杰出青年”的丁辉煌说:“我要多学学现代企业管理的知识,让361°成为国际知名的现代化企业。”相信在不断更新自己专业技术、管理知识,与时俱进,踏实奋进的丁辉煌的带领下,361°将进入下一个辉煌周期。在不远的将来成为一家国际性的集体育用品生产研制销售为一体的世界知名品牌企业。

 
(责任编辑:
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日期:2008-02-29

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